Het originele e-book van Patrick — gratis te downloaden.
Download nu — gratis
Door uw gegevens achter te laten gaat u akkoord met onze privacyverklaring. Uitschrijven met 1 klik.
Dit is het e-book waarmee alles begon. Acht korte, eerlijke tips die ik in duizenden bezichtigingen heb zien werken — of zien mislopen wanneer ze werden genegeerd. Lees het op vijftien minuten, en je verkoopt beter.
— Patrick Oostens, innovatieve makelaar Immo P
Acht heldere lessen uit jaren praktijk, opgeschreven zoals ik het aan een vriend zou uitleggen. Wat kopers écht zien wanneer ze door je woning lopen, en wat je vooraf beter oplost dan achteraf verklaart.
Het klinkt logisch, maar opruimen is superbelangrijk. Berg alles netjes in de kasten en kuis alsof de koning langskomt. De meeste kopers veranderen bij het bezichtigen van hun toekomstige woning in echte kuismaniakken. Alles wordt uitvergroot: een klein beetje stof op de kast, wat papieren op tafel of kledij van gisteren in de badkamer. In hun ogen is dat een schande. En wie wil er nu een 'stort' kopen?
Kopers zijn snel geneigd om niet alleen naar de rommel te kijken, maar ook naar uw meubelen en de spullen daarop. Zij kijken dan niet meer naar uw woning — waar het over zou moeten gaan — en beoordelen uw huis aan de hand van uw persoonlijke smaak. Een bijna clean, ontwoond huis is vandaag de norm geworden. Dat geldt dus ook voor het speelgoed van de kinderen.
De koper komt met een specifieke reden naar jouw woning kijken, en niet naar dat huis of appartement enkele straten verder. Waarom is dat? Dát moet je te weten komen en dáár moet je op inspelen. Zorg dat je vertelt over wat de koper belangrijk vindt. Dat zijn niet noodzakelijk dezelfde dingen die jij belangrijk vindt.
Een ontbrekende plint, een stopcontact dat los hangt, keukendeurtjes die schuin hangen — het zijn allemaal signalen die de perceptie van de waarde van je woning naar beneden halen. Fix ze eerst, vóór de verkoop start.
Kopers hebben geen boodschap aan hoe het huis eruitzag toen jullie het kochten en wat je allemaal veranderd hebt. Je verkoopt je huidige huis. Zet dáár de voordelen van in de verf. Datzelfde geldt voor plannen die je nog had: je breekt je woning alleen maar af door op te sommen wat je nog ging veranderen.
Veel onervaren verkopers hebben de neiging alles te vertellen wat ze in hun woning hebben meegemaakt. Denk je écht dat kopers daarin geïnteresseerd zijn en op basis daarvan een huis gaan kopen?
Een vaakgemaakte denkfout: 'mijn huis is zo knap en perfect, ik hoef mensen alleen wat rond te laten kijken en klaar is Kees.' Fout. Mocht dat waar zijn, zou elk huis binnen een week verkocht zijn. Je moet actief de voordelen verkopen — beter nog: eerst achterhalen wat de koper belangrijk vindt, en dat koppelen aan wat jouw huis te bieden heeft. Zo speel je perfect in op wat hij zoekt en gaat hij méér willen betalen voor die woning. De waarde stijgt in zijn hoofd. Maar dat is natuurlijk niet eenvoudig.
Ervaring in de verkoop van woningen en het begrijpen van kopers is een vak apart. Zonder die ervaring verloopt de verkoop niet optimaal, wat resulteert in een lagere prijs. Een makelaar die zijn vak kent, verkoopt jouw woning aan een hogere prijs en is dan ook zijn commissie meer dan waard. Bij Immo P werk ik niet met één maar met drie verkoopstrategieën. We kiezen samen welke strategie het beste resultaat oplevert voor jouw woning — een aanpak die uniek is op de markt en aan de basis ligt van het succes.
Nog 6 hoofdstukken wachten op u in de PDF.
Download de volledige PDFEchte reacties van verkopers en kopers uit de regio.
“Oprecht wil ik Immo P aanbevelen. Om te beginnen is de website al zeer praktisch met duidelijke info. Verder verloopt het contact met Patrick zeer vlot en aangenaam; hij is makkelijk toegankelijk, zeer correct, goed op de hoogte, no-nonsense en speelt kort op de bal. Bovendien is mijn huis snel verkocht geraakt.”
“Patrick bedankt voor je prima begeleiding van koper en verkoper.”
“Zeer eerlijk en aangenaam persoon. Neemt tijd voor de klant en forceert niets… Zullen in de toekomst hem nog contacteren.”
“Waar andere makelaars na een jaar niet in slagen, was onze bouwgrond via Patrick in 10 dagen verkocht. We zijn blij dat we de overstap gemaakt hebben.”
