Elke week zie ik verkopers die zelf hun prijs bepalen op basis van wat de buurman vraagt. Bijna altijd zit de prijs 5 tot 15% naast. Deze 5 fouten kom ik het vaakst tegen.
1. Vragen versus verkocht
De vraagprijs op Immoweb is een intentie, geen realiteit. Ik werk altijd met feitelijke verkoopprijzen.
2. Verwarring tussen wonen en bouwen
Twee huizen van 200 m² in dezelfde straat kunnen 100.000 EUR uit elkaar liggen door bouwjaar, EPC of afwerking.
3. EPC onderschatten
Sinds de nieuwe wetgeving is EPC-label een prijsbepalende factor. Een sprong van D naar B kan tienduizenden euro's uitmaken.
4. Emotionele meerprijs
De keuken die u zelf koos, is voor de koper geen meerwaarde. Voor uzelf wel — dat is de valkuil.
5. Geen plan, wel een prijs
Prijs zonder plan werkt niet. Prijs mét plan verkoopt binnen 3 weken.
